Responsable Grands Comptes Gaz Naturel

Caractéristiques du poste

Intitulé : Responsable Grands Comptes Gaz Naturel

Affectation : Antargaz Energies

Catégorie professionnelle : Cadre

Coefficient : selon expérience

Date d'entrée en service : dès que possible

Rythme de travail : jour

Lieu de travail : Centre-Est - Secteur B

Description du poste

  • Développement commercial

    • Gère et développe le portefeuille de gros consommateurs de gaz naturel, mono ou multi-sites sur la région qui lui est confiée. De façon générale, il a pour mission d'aider le Directeur régional des ventes à atteindre "gaz naturel grands comptes" qui lui est fixé. Il intervient en direct sur des prospects identifiés ou en indirect en aidant les commerciaux de la région à signer les plus gros contrats.

    • Intervient auprès des clients T4 ou multi-sites confiés par le Directeur des ventes pour toute demande d'ordre technique, réglementaire ou commercial

    • Prospecte les segments industriels consommateurs de gaz naturel, les exploitants de chauffage et autres clients multi-sites sur la région

    • Assure la veille concurrentielle sur son secteur et remonte les informations du terrain au Responsable grands comptes national

  • Support avant-vente

    • Apporte le support technico-commercial aux commerciaux généralistes sur demande du chef des ventes pour contractualiser des clients identifiés par la force de vente généraliste

    • Forme périodiquement les commerciaux généralistes aux spécificités et attentes des gros clients

    • Tient des points réguliers avec les chefs des ventes pour suivre les résultats

    • Déploie les accords régionaux qu'il signe au niveau régional.

  • Fidélisation

    • Renégocie à échéance les gros contrats dont la CAR est supérieure au seuil fixé par le Directeur régional des ventes (typiquement 2GWh/an)

    • Intervient sur demande du bureau commercial ou d'une autre entité pour renégocier un client de son portefeuille ou traiter une demande spécifique

    • Est l'interlocuteur privilégié Antargaz Energies pour toute demande concernant le secteur et le segment dont il a la charge.

Compétences requises

Formation initiale : BAC + 2 ou 3 Relation Client ou Commerce

Savoirs et savoir-faire :

  • Capacité de négociation en situation complexe
  • Sensible à la rentabilité
  • Capacité d'analyse et de synthèse

Savoir être :

  • Disponibilité

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